推销梳子的故事
有一个单位招聘业务员 ，由于公司待遇很好 ，所以许多人面试。经理为了考验各人就出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子 ，向僧人推销。许多人都嗣魅这不可能的 ，僧人是没有头发的 ，怎么可能向他们推销？于是许多人就放弃了这个时机。可是有三个人愿意试试。
第三天 ，他们回来了。第一个人说：经理呀 ，我推销了一把梳子。经理说：你告诉我你怎么向僧人推销的？第一个人说：我随处和僧人讲 ，我们的梳子是何等何等的好 ，对头发是何等何等的好 ，结果那些僧人都骂我神经病 ，说我笑他们没有头发 ，赶我走甚至要打我。我
很绝望 ，这时候我看到一个小僧人 ，头上生了许多癩子 ，很痒 ，在那里用手抓。我就骗他告诉他 ，抓头用梳子抓 ，我骗他 ，卖出了一把。
第二个回来了：经理呀 ，我卖出了10 把梳子。经理说：你怎么向僧人推销的？第二个人说：我想了许多步伐 ，厥后我到了一个最高的山上的寺庙里 ，我问僧人 ，这里是不是有许多人拜佛？僧人说是的 ，我有问他 ，如果他们的头发被山风吹乱了 ，拜佛尊敬不尊敬？僧人说虽然不尊敬。我说你知道了又不提醒他 ，是不是一种罪过？他说虽然是一种罪过。于是我建议他在每个佛像前摆一把梳子 ，游客来了梳完头再拜佛!一共10 个佛像我卖出去10 把。
第三个回来了：经理呀我卖出了3000 把梳子!经理说：你告诉我你怎么卖的？第三个人说：我到了最大的寺庙里 ，直接跟方丈讲 ，你想不想增加收入？方丈说想。我就告诉他 ，在寺庙最繁华的地方贴上口号 ，捐钱有礼物拿。什么礼物呢 ，一把好事梳。这个梳子有个特点 ，一定要在人多的地方梳头 ，这样就能梳去晦气梳来运气。于是许多人捐钱后就梳头又使许多人去捐钱。一下子就卖出了3000 把。
这个故事告诉我们要去想解决问题的步伐 ，而不要去想问题 ，另外要找到对方的需求点。
分粥制度
对权力制约的制度问题一直是人类头疼的难题。请看下边的这个小故事。有7个人组成了一个小团体配合生活 ，其中每个人都是平凡而平等的 ，没有什么凶险祸殃之心 ，但难免自私自利。他们想用非暴力的方法 ，通过制定制度来解决每天的用饭问题：要分食一锅粥 ，但并没有称量用具和有刻度的容器。
各人试验了差别的要领 ，发挥了智慧才智、多次博弈形成了日益完善的制度。概略说来主要有以下几种：
要领一：拟定一个人卖力分粥事宜。很快各人就发明 ，这个人为自己分的粥最多 ，于是又换了一个人 ，总是主持分粥的人碗里的粥最多最好。由此我们可以看到：权力导致糜烂 ，绝对的权力绝对糜烂。
要领二：各人轮流主持分粥 ，每人一天。这样即是认可了个人有为自己多分粥的权力 ，同时给予了每个人为自己多分的时机。虽然看起来平等了 ，可是每个人在一周中只有一天吃得饱并且有剩余 ，其余6天都饥饿难挨。于是我们又可获得结论：绝对权力导致了资源浪费。
要领三：各人选举一个信得过的人主持分粥�？颊馄返律惺羯铣说娜嘶鼓芑竟� ，但不久他就开始为自己和溜须拍马的人多分。不可放任其蜕化和民风松弛 ，还得寻找新思路。
要领四：选举一个分粥委员会和一个监督委员会 ，形成监督和制约。公正基本上做到了 ，可是由于监督委员会常提出多种议案 ，分粥委员会又据理力争 ，平分粥完毕时 ，粥早就凉了。
要领五：每个人轮流值日分粥 ，可是分粥的那个人要最后一个领粥。令人惊奇的是 ，在这个制度下 ，7只碗里的粥每次都是一样多 ，就像用科学仪器量过一样。每个主持分粥的人都认识到 ，如果7只碗里的粥不相同 ，他确定无疑将享有那份最少的。
同样是七个人 ，差别的分派制度 ，就会有差别的民风。所以一个单位如果有欠好的事情习气 ，一定是机制问题 ，一定是没有完全公正公正果真 ，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度 ，是每个领导需要考虑的问题。
什么制度是企业最好的制度？适合的就是最好的。海尔的制度好欠好？联想的制度好欠好？关于我们的企业而言 ，难说。要害是适用。是从你的企业土壤里生长出来的 ，而不是从专家学者的专著中生搬硬套而来。制度是生物 ，不是产品。
由是得之：制度至关紧要 ，制度是人选择的 ，是交易的结果。好的制度浑然天成 ，清晰而精妙 ，既简洁又高效 ，令人为之叹息。
制度是生长出来的 ，不是制造出来的。
党群文化
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